用定位声明为您的品牌开辟一个位置

用定位声明为您的品牌开辟一个位置

用定位声明为您的品牌开辟一个位置

反射性地对我们在日常生活中遇到的信息进行分类和排序是人类的天性。为了影响潜在客户了解您的品牌的方式,您必须以一种有助于他们决定如何看待您的品牌的方式来展示它。

这个过程称为定位,它是您的品牌手册中最重要(也是最不为人知的组成部分。定位是收到的消息,而不是传递的消息。这不仅仅是您所说的内容,而是该信息在客户脑海中的排列方式。本质上,它在哪里着陆?它最终会占据什么样的空间?

用定位声明为您的品牌开辟一个位置

定位是关于,嗯,占据一个位置。这是您在潜在客户心中植入的关于您的品牌可以独特主张和捍卫的内容的利害关系。定位声明是一种清晰、全面的方式,可以指导某人如何看待您的公司。

它定义和构建您的品牌,使其成为品牌信息和战略的中心组织结构。要构建您的定位声明,您首先必须在其组成部分的表面上做一些工作。

就是这样:

由于定位是关于您在客户心中占据的空间,因此在您确切地知道该客户是谁之前,您无法弄清楚如何定位您的品牌。开发品牌有一个操作顺序,开发目标角色先于定位。在尝试确定您的定位之前,让您的品牌精神得到充分发展也很有用。了解您是谁以及您为谁服务是至关重要的第一输入。

您的定位声明是制定关键信息、价值主张、标语以及语气和语气的基础。

确定目标客户后,是时候确定您的参考框架mdash;mdash;消费者查看您品牌的背景。通过为消费者提供参考框架,您可以为他们提供所需的信息,以便对您的品牌进行分类、情境化,然后将您的品牌与他们已经熟悉的品牌进行比较。

这很重要,因为潜在客户在考虑差异点(什么使您的品牌独一无二之前需要考虑平价点(即您的品牌是什么样的。竞争参考框架往往是特定的,以减少竞争该潜在客户注意力的品牌数量。

参考框架的特殊性向客户发出信号,将其放在他们心中的位置,类别越小,拥有它(或至少脱颖而出的机会就越大。

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