【干货】淘宝图书类目网店运营推广策略

【干货】淘宝图书类目网店运营推广策略

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淘宝图书类目网店运营

淘宝开店卖书也是不少人的选择,因为看起来方便,有推荐,还不用出门就能看到好书,因此,书籍类的网店越来越多。

淘宝规则对书籍类目的网店也有着规定。

【干货】淘宝图书类目网店运营推广策略

卖家若同时满足以下条件,即可加入书籍杂志报纸类目:

(一) 普通卖家需具备《出版物经营许可证》,代购卖家需提供境内网站代购账户等级信息及近一个月的代购订单信息;

(二) 未曾两次退出该类目。

卖家若发生以下任一情形,即被书籍杂志报纸类目清退:

(一) 一般违规行为扣分累计达十二分;

(二) 严重违规行为扣分累计达十二分。

卖家加入书籍杂志报纸类目之后,除了书籍类商品必须按要求发布在书籍杂志报纸类目下之外,还可以同时出售其他类目的商品,但须将其他类别的商品发布在正确的类目下。

没有一种法则是适合所有类目商品运营的,满满的淘宝图书类目网店运营推广策略干货与大家分享。

一:店铺状况分析

店铺接手前一个月数据

店铺日均访客2600左右,日均成交不足1W,店铺付费流量占比12%左右,店铺无线流量占比73.2%.店铺无线流量占比较大,针对店铺流量结构占比,主要是对店铺无线端进行优化调整以提升店铺数据。

通过对店铺无线端优化调整,产品结构梳理,推广计划调整;接手后一个月后店铺数据:

店铺访客数较前一个月提升32.57%,下单买家数提升45.93%,支付金额提升61.51%

店铺无线端流量提升占比店铺总流量的80%以上,流量提升方面主要是淘宝PC以及无线端自然搜索流量。相应PC端下单转化率较前一个月提升8.47%,无线端下单转化率较上一个月提升14.33.直通车推广上无线端支付转化率较前一个月提升26.27%.

店铺10-12月三个月店铺数据:

执行铺后主要从店铺自然搜索优化、付费推广、以及店铺活动、无线运营四个方面提升店铺

1、 店铺产品自然搜索优化

主要是对店铺产品标题以及产品上下架时间做出优化调整;产品标题优化上重点是以无线端关键词为主,因为图书产品关键词没有长尾词,重点是以图书名以及产品涉及人群关键词为主,销量高的产品添加类目词以保证获得更多的展现最终获取点击成交。

产品上下架时间上,主要是根据行业上下架时间以及店铺成交时段调整分布;

店铺无线流量占比店铺总流量的85%以上,而且60%的成交都在18点以后,因店铺在售产品为少儿类图书相对周末成交要高于工作日,所以对店铺在售产品制定2个上下架计划,动销产品计划,以及滞销产品计划;动销产品计划主要以店铺主力产品为主上下架时间分布在周一到周五18-24点;滞销产品计划以店铺新品以及月销量为0的产品,集中在周一到周五10-17点;周六周日10-24点做调整。

因为图书类目对产品动销率要求较高,动销率高店铺获取自然搜索权重较大,针对这一点对店铺销量一个月没有销量的产品下架并做重新上架安排。如果是零销量零评价的产品直接是删除重新上架。这样既保证店铺产品动销率也保证了店铺稳定的上新。相应店铺搜索流量获取有较大的提升

2、 付费推广

店铺付费推广主要以直通车为主;推广产品上主要选取店铺销量评价累计较好的产品。针对不同分类产品创建单独的计划去推广。直通车整体提升数据就是这样 也不做过多说明。

图书类目直通车推广主要是去累计产品销量、评价、收藏,基本上月销量累计到200以上,自然搜索转化就逐步提升,而且保持稳定增长。

3、淘宝图书类目店铺活动

店铺自主活动、天猫图书类目官方活动(店铺自主活动,在产品推广初期主要是以送赠品为主,换购为辅)

官方活动:图书类目天猫活动相对较少有活动也是给大卖家;每天关注官方活动报名入口,只要是能报名的活动都报名,报名产品以主推跟新品为主,特定的活动以特定产品为主。

4、无线端运营

无线店铺装修,完善店铺产品无线专享价,一周一次无线店铺活动,页面引导PC端流量到无线端进行成交;

①:店铺上新活动,无线单独活动页面,独立的促销,例如满送,满减。

②:主推产品一周一次促销活动,活动内容定期更换。价钱换购,

③:低价促销书籍专题页面。

PC端流量增长:

移动端流量增长:

店铺经过优化调整后PC端以及无线端均较前一个月流量,支付转化率均有较大的提升。

三:总结

结合店铺自身情况,对店铺整体做分析;明确店铺需求,结合店铺优势然后一步步的去做调整提升。充分利用免费流量提升转化,不错过任何一个能对店铺有提升的渠道,把握产品推广时机以及良好的推广策略稳步的提升产品数据。

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