【厉害】盲盒公司泡泡玛特年入16亿 夫妻店3年利润从156万变成4.5亿!

标题速读:【泡泡玛特年入16亿】6月1日,副总裁和创始人兼董事长是对夫妻的盲盒潮玩商店泡泡玛特向港交所递交IPO招股书,招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特的营收和净利润持续走高。 最令人感到咂舌的是,这家夫妻店3年利润从156万变成4.5亿! 其中,这三年的营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元,该公司净利润分别达

泡泡玛特年入16亿怎么回事真的吗?

如何看待泡泡玛特年入16亿这件事?

泡泡玛特年入16亿究竟是什么原因?

6月1日,副总裁和创始人兼董事长是对夫妻的盲盒潮玩商店泡泡玛特向港交所递交IPO招股书,招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特的营收和净利润持续走高。

最令人感到咂舌的是,这家夫妻店3年利润从156万变成4.5亿!

【厉害】盲盒公司泡泡玛特年入16亿 夫妻店3年利润从156万变成4.5亿!

其中,这三年的营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元,该公司净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元,堪比印钞机。

泡泡玛特曾连续三年亏损—2014年、2015年、2016年1-5月,泡泡玛特营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元;净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。

泡玛特扭亏为盈的一大原因在于2015年的一次转型,引入了盲盒玩法。

十年以来,泡泡玛特已经从一家单纯的玩具合集店,转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌,并赚得盆满钵满。这是一家瞄准年轻人的公司,其管理层也非常年轻,人均年龄32岁左右。

同时,这还是一家夫妻店,副总裁杨涛为创始人兼董事长王宁的配偶。

招股书显示,王宁持股56.33%。

泡泡玛特成立于2010年,最初的定位是一家普通的综合型零售商。

2015年开始转型,引入盲盒玩法。

这一年,泡泡玛特引入了日本玩具公司Dreams的一款IP产品SonnyAngel,由于它的复购率特别高,泡泡玛特的业务也有了爆发式增长。

“盲抽”是SonnyAngel的主要售卖模式,其中还加入了隐藏款和限量款的饥饿营销模式。

“盲盒”售卖形式的兴起,其带来的神秘感,极大提升了消费者的惊喜度,让潮玩找到了通向更广阔世界的入口。

所谓盲盒,是指消费者购买的潮玩产品在包装盒上没有明确标注,只有打开才会知道自己抽到了什么,商家往往还会在其中加入隐藏款和限量款的饥饿营销模式。

一个盲盒售价为49元至99元,例如一个Molly卖69元,生产成本不到售价的10%。

盲盒通常有12个不同的常规造型,一箱12盒,隐藏款的抽中率仅为1/144。

想要集齐一套,不可避免的会进行重复购买,因为如果能抽中隐藏款,一出手差不多就能赚回一盒的钱。

“盲抽”带来的不确定性恰好切中了玩家对于未知的好奇,由此盲盒在年轻人中迅速流传开来,并成功破圈。

甚至有一些玩家将盲盒当成理财产品在买。

一款原价59元的玩具,可以在闲鱼、QQ群、微信等转手卖出20倍、甚至40几倍的价格,热度不输潮鞋。

随后,泡泡玛特又拥有了Molly、Pucky和LABUBU等系列IP。

成立10年来,泡泡玛特完成了9轮融资。今年4月,泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资,金额超过1亿美元。

泡泡玛特披露,目前公司运营有85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。

其中,最大自有IP Molly 2019年卖出4.56亿元。

自有IP主要是指收购的代表性IP及内部设计团队开发的IP。

2018年7月,泡泡玛特收购了Molly在中国的知识产权所有权,2019年4月收购了Molly全球的知识产权所有权。

就自有IP而言,公司享有完全知识产权,包括开发及销售

根据招股书,泡泡玛特主要自有IP包括MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO等,在2017年至2019年间,泡泡玛特基于自有IP的自主开发产品所得收益分别为人民币4100万元、2.16亿元及人民币6.27亿元,分别占公司自主开发产品所得总收益的89.3%、63.4%及45.3%。

其中独家IP包括Pucky、the Monsters等22个,非独家IP有米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。

同时,泡泡玛特预计将在2020年推出超过30个新IP。

泡泡玛特2019年自主开发产品贡献收入占比达82.1%,剩下的是第三方产品。

在自主开发产品里,自有IP占比37.2%,独家IP占比35.4%,非独家IP占比9.5%。

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